伊莎艾倫11月起全面降價，代理業者的新局勢

台灣伊莎艾倫（後方簡稱EA）在今天幾個小時前發布了一個公告，雖然僅僅300字左右，但我相信這對代理進口品牌業者是個震撼彈。EA將全面降價，正式向團購代購業者開戰，姥姥的最大心得是，對消費者好的，我一律按讚。以下先附上EA的聲明。

騫信家居代理美國ETHAN ALLEN多年，日前做出重大改變： EA所有商品，台灣售價部份將依據美國價格重新計算。

在網路日漸成熟，以及EA官網價格的透明化之下，我們多次與美國原廠協調，決定在11月1日將門市價格做大幅度調整。之後門市價格將以EA官網的商品價格作為基礎，加上運費、關稅以及匯率等等的相關費用，售價將約目前門市的65折。價格透明化後店內所有商品將一律不二價。

另外現在也可以參加專訂期貨活動，保證以最低價格擁有ETHAN ALLEN。

圖文皆取材自伊莎艾倫官網

伊莎艾倫是美國鄉村風家具品牌，由於造型與品質皆有一定水準以上，在美國算知名品牌，店家數也有100多家。不過，這幾年來團購網陸續冒出頭，伊莎艾倫的知名度反而讓它變成獵殺的首號目標。

這幾年來，台灣不管是鄉村風或現代風，代理與代購的戰爭在不景氣之下，愈趨白熱化。姥姥對兩者的看法，仍跟2010年差不多，我那時是回覆一家團購業者，寫了4000多字吧，我摘錄一段，若想看原文，可點這裡，看回應欄中的文章

https://www.courcasa.com/?p=3779

～姥姥不介入各業者之間的商戰。不管是代購業者或者代理商，兩邊都有好人，真正喜歡家具、好好介紹推廣的店家，姥姥想做的事，就是幫忙介紹，增加一點你們的曝光率，讓大家認識。至於價格的部分，我想，就交給市場決定誰勝誰負吧。～

當然，以我本身是消費者的立場，我非常樂見市場的多元性，才能讓價格與價值在競爭下達到平衡點。

我知道近幾年許多代理品牌業者業績有些縮減，而在可見的未來，台灣的景氣並不會太好，代理業者腹背受敵的態勢只會越來越嚴重。

終於，伊莎艾倫率先豁出去了。

他是第一家公開全面降價的代理品牌商。雖然仍未與國際價格同步，但已相當接近，含運費關稅等，約高1成左右。

這招，我是認同的。就降價一次降足，且大聲說出來。可能會歷經老客人抱怨的短痛，但我相信眺望未來仍是長多。難不成，真的要讓20年來建立品牌的辛苦，就毁在一時的面子上？或者辛苦建立品牌砸下的廣告費、店租費、無微不致的服務，毁在網路上那一兩件被人拿來比一比的價差上？

你們甘心嗎？

代理商要認清一個事實，不要再悶著頭以為高階的客人都不上網，現在網路資訊實在太透明了，在谷歌大神的幫忙下，查個商品價格不是難事，不管是英文德文埃及古代文，谷歌都能在5秒鐘內翻成中文，雖然很難讀懂他翻譯的內容，但價格數字一目瞭然。

另外，EA為了應付團購網，自己也辦團購，就是所謂的「專訂期貨」活動，價格約現貨的5~55折，與美國價格就差不多了，但重點是，不含保固。

這也讓姥姥我相當好奇，我一直在想若代理商的價格只高一成，是否大家就願意向代理商買，買那份日後維修的服務；還是願意什麼都不要，只要與美國同價的價格。EA提供了兩種選擇，或許一陣時間後，我們可以看到結論。

不管如何，只要台灣代理商的價格能跟國際價格同步或靠近，我都支持。或許台灣代理獨大的王朝已逝，但我相信，新局勢即將再起。在未來，拚服務與拚專業將成關鍵，受惠的就是廣大消費者了。

想找伊莎艾倫EAEthan Allen：

官網按這裡，臉書按這裡 (2015年，原代理騫信家居結束營業，後由達森家居接下總代理)

台北市內湖區新湖三路268號1號

02-2790-0992

（原文發表於2012年10月18日／2016.12更新資訊）