系統家具2:貴是因為更好的板材(塑合板)?真的嗎?

(為了介紹系統家具,我從一線通路商開始跑起。)

這篇文章續談第二個最常見的行銷話術:我們家貴,是因為板材五金比別家好。

前篇文章我已說過了,板材五金成本並沒有差多少,那也有網友問:「是不是因為是零甲醛的板材,所以比較貴。」的確是,價格最貴的一線品牌中,歐德是用E1的板材,三商美福與綠的傢俱都是用最高檔的F1等級板材。

但姥姥這個人就是無聊,我又跑去問二線品牌:我升等到F1等級的板材要加多少錢?大部分都是加2~2.5成,換算一下價格變3.5~6.25萬,還是比歐德與綠的傢的8萬元便宜,但部分就與三商美福差不多。

所以做櫃子要省錢,要找系統家具二線廠,比木作便宜近1/3,但品質又可以與一線品牌一樣,對,你們沒看錯,是一樣(我把板材五金的品牌全列出來在下表)。絕不是如一線品牌的業務說的:「他們的板材很爛。」不是的,來,這得從系統家具的生態開始說起。

開闔式門片衣櫃報價

業者 總價 (元) 單價 (元/呎) 板材品牌 鉸鏈滑軌品牌 保固備註
木作師傅 4.2萬 6,000~7,000(含噴漆) 台製波麗木心板 台製川湖 無保固或1年
設計公司木作櫃 4.9萬 7,000~8,000(含噴漆) 台製波麗木心板 台製川湖 1年
設計公司系統櫃 3.2萬 4,000 不指定品牌 台製 1年
歐德 8萬1,600(原價9萬6,滿20萬打85折)(201311補充,後有打67折的) 1萬1657 德國Wodego/抽屜部分層板用比利時等其他歐洲板材 德國Hettich 板材5年 五金終身
廚與櫃 4萬2,000 6000元 德國PFLEIDERER Wodego 奧地利Egger 皆為F1板 德國Hettich 板材,公司提供永久保固 五金鉸鏈8萬次
三商美福 6萬 8571元 奧地利egger F1板 奧地利BLUM鉸鏈 但滑軌不是BLUM 板材5年 五金鉸鏈終身滑軌5年
綠的家具 8萬7,750(打75折) 1萬2536元 奧地利kaindl F1板 鉸鏈義大利Salice 滑軌台製火車頭 材質10年 五金終身保固
愛菲爾 4萬9,600 7085元 龍疆 德國HAFELE自動回歸鉸鏈 板材10年 五金3年
全廉工坊 5萬1,000 7285元 龍疆 恩德 台製五金,可加錢選義大利Salice,或德製Hettich 板材10年 五金1年
都會族 2萬8,234 4033元 龍疆 egger 義大利DANCO一般鉸鏈或台製緩衝鉸鏈,滑軌用台製 板材10年 五金2年
不知名業者 3萬1,500 4500元 龍疆 egger 德國PFLEIDERER 義大利Salice 板材5年 五金5年
IKEA PAX系列 Ballstad門片1萬8,440 Ballstad2766 Ånstad4310元 IKEA粒片板 KOMPLEMENT吊衣桿、網籃、抽屜、鉸鏈 板材10年, 結構五金10年

註1:除了IKEA用自家合作廠產品,其他業者的網籃與吊衣桿皆用台製品,保固1年。 註2:桶身與門片都採各業者基本熱賣款,大部分通路商是F1板材加2~2.5成,木紋部分浮雕花色加1成,但綠的家具與三商美福、廚與櫃是只用F1等級板材,報價不必再加價。


前一篇文章說過了,台灣目前沒有任何廠能生產粒片板,所以系統家具的板材都是從國外進口。幸運的是,有能力進口國外原廠產品,全台灣的業者用兩隻手就數得完,而進口的歐洲品牌也是用兩隻手就可數完。為什麼說幸運呢?因為這讓我們普通人有機會用便宜的價格買到好的東西。

(這是板材進口商公司)

進口商的板材又分兩種。一是進口歐洲原廠已貼皮貼好、不再加工的板材,另一種是進口裸材後在台貼皮的。前者台灣只有2家公司:一是代理奧地利EGGER的威佐公司,一是代理奧地利KAINDL的恩德公司;這兩個其實都是奧地利的品牌,但在網路上,甚至是系統通路商本身很多都誤認為是德國的品牌。

另外,進口裸材在台加工貼皮的,就有比較多的業者,如德商露德(後記:這家是進原產貼皮產品為主)、龍疆、彰美、弘錩、麒豐與秉均、成煜等。台灣能進口板材的就是以上這幾家了。

以上公司本身都不做通路,就是說不會賣貨給我們一般人,他們是只賣板材給系統通路商或加工封邊廠,由中游商進行裁切板材尺寸與封邊(但屏東的秉均則是一切自已來)。

基本上,沒有通路商自已進板材的。但姥姥在跑系統通路商時,唯一一家公然説自己能進板材還拿出報關進口單的是歐德,進口的是德國WODEGO,並且還指別家沒能力這麼做。不過,後來我去跟代理商德商露德求證,歐德其實也是跟他們進貨,並不是真的自己有代理(這個後頭我會再解釋報關單如何看)。

也有通路商的設計師跟我說:我們是自已貼皮封邊,下的功夫比進口EGGER、KAINDL已貼好皮的多,所以品質較好、成本較高。這個也是完全在放屁。

好,理論上,以上那些公司都是商人,不是慈濟事業好嗎?商人的行為就是追求最大利潤、最低成本。若國外貼好皮的板材成本比較低的話,哪個白痴會進口後自己來加工?就是他們已算好,自已進口裸材在台貼皮的話,成本會比較低啊!不然怎可能前面只有兩家,後面的有7家。

好,這種在台加工後製的板材,底板與表面圖案的紙張都是進口的。

以紙張來說,像龍疆多來自馬來西亞,秉均則是來自德國、奧地利,其他公司也有進泰國或大陸的紙。在屏東的秉均也是國內唯一一家從含浸紙張、貼皮、封邊等加工皆有的工廠,他們說可以控制紙張的「新鮮度」,並訂製耐燃二級的板材(201310補充:秉均的工廠因意外失火而被燒掉了,現在是重新進貨,交由別的工廠代工)

底板則為未貼皮的裸材,進口的國家就分布較廣了。龍疆進口品牌以西班牙Sonae與比利時的SPANO為主,SPANO主要是進F1等級幾近零甲醛的板材。

其他的貼皮廠仍是進Sonae的P3裸板最多(201311補充,從2013年起因代理Sonae的紀氏改進 p5版,所以所有進Sonae的板材廠將以P5為主),因為在歐洲板材中它較便宜,另一家義大利的SIT也是便宜的。更便宜的板材是大陸與東南亞的產製品,也有廠商有進。

(這是另一家板材進口商總經理辦公室)

看到這,有沒有看出裡頭的神諭了啊?哈,這裡有個C/P值很高的省錢之道,就是只要掌握以上出現過的國外品牌,即使我們找報價較便宜的二線業者施工,系統櫃的品質也不會差到哪裡去。

也就是說,可以跟二線業者或不知名業者指定要這幾個國外品牌,包括EGGER、KAINDL、Sonae、SPANO、WODEGO,還有一家德國品牌PFLEIDERER(謝謝Dany指正少拼了一個e),這家其實是WODEGO的母公司,後來分裂成3個子集團,WODEGO就是旗下一支,歐德就用這家的板材;PFLEIDERER也有幾家通路商會採用。

回頭看一下最上方我整理的表格。想用歐德的板材者,可以找二線廚與櫃。歐德自已店裡貼著報關單上寫著用的板材是德國的WODEGO,這個是德商露德代理的。廚與櫃也是用同樣的板材與五金(都是德國Hettich),但價格只有歐德的一半。

喜歡奧地利EGGER板材的人,也是二線廠都可以拿到貨,EGGER還更好,都是F1等級的零甲醛板材,因為代理商只進這個最高等級,要低的還沒有。

那只想要最便宜就好的,可以指定西班牙Sonae品牌,因為較多家進口,龍疆是市佔率最高的廠商。

不過有個麻煩點,就是像一線廠通路商設計師說的,「那些沒名的業者板材比較不好,會混用大陸板或東南亞板。」

這句話是事實沒錯,選擇有品牌的業者的確不會亂來,他們沒必要為一塊1000多元的板材砸壞自己的招牌。但還好,也不是每一家二線廠都會亂來,也有很認真在做生意的,更好的是,姥姥發現有方法可防範這個問題。

這個我下一篇再來講囉。

此系列文章全收在這樣裝潢省大錢一書。這裡,是目錄。


(20130825補記)陸續有幾位網友來函,指發現緣的家具是用E1的板材,店裡也有標示牌;這裡姥姥替綠的家具澄清一下,綠的家具產品有分系統櫃與現成家具兩塊,系統櫃的部分是用F1板材,但現成家具就是用E1板材、產自中國大陸。現成家具中也有櫃子,所以大家別看錯了喔!


(20131019補記)網友wood的補充,有關原板與台貼板,謝謝他的講解。

台貼板的裸板庫存可以先放著, 之後依據市場需求去決定增加哪個花色可以自由調整, 工廠端的資金壓力小, 進口原裝板的庫存數量與花色樣式數量要足不然就會出現斷貨問題, 工廠端原裝板越多投入的資金就越高, 另外國外的色板紋路走在世界前頭(原料優勢), 工廠端因為要搶漂亮色板優先權又不想跟其他工廠一起共用, 有買斷花色的手法這也是資金上的提高, 工廠取得進口板跟台貼板成本存在價差, 以前更有明顯的品質差異(現在已很接近) 賣價理所當然會有價差, 但是很弔詭的是很多系統設計公司色板賣價都一樣, 這是因為他們不想讓客人知道有原貼與台貼的差異, 掛上個egger等..授權書宣示, 其實40種顏色可能只有5個花色是原貼, 工廠端也不會只推原貼因為台貼也有獨佔花色的市場, 總之原貼台貼成本差異1-2成是有的,

價錢一級貴的公司讓你願意多付8成錢買品牌, 這就是廣告+業務厲害的地方啊….畢竟人家可是有一整個行銷部門的薪水要付咩


另說件事。昨天我貼完第一篇文後,就去跑新書行程。今一開電腦,天啊,沒想到那麼多回應,真的出乎我意料之外,在飄渺峯上寫文章,觀者一向不多,所以之前網友的留言還能一篇篇回應,但這麼多留言,姥姥我實在無法一一回覆了,先跟大家說聲抱歉。

留言內容對系統家具大概還有幾個疑慮,但從留言我也發現有迷思者還是很多,我之後的文章會一一釐清一些觀念。先預告一下我會寫的內容:

1。常見的迷思:主要是澄清市場上亂得很的行銷話術 2。如何找二線廠,才能最省錢,品質又有保障 3。木作櫃好,還是系統櫃好:談兩種板材的比較,防潮力與甲醛的謊言 4。談IKEA的系統家具 5。談衣櫃、書櫃、廚櫃的高cp值做法

以下為網友留言

阿和

本人的父親就是在南部已經有2X年的系統家具二線工廠, 我將此篇文章給他看之後, 他想補充幾點! 德國Hettich 德國HAFELE 其實正確的產地是奧地利! 因為德國跟奧地利在歐洲是連在一起的 德國工資貴 所以其實工廠都設在奧地利 但當然對外都說是德國製 但德國Hettich 在台灣出的貨都是大陸製了!!!! 且工廠都過去大陸很多年了 剛過去時的品質跟以前比真的有差 這種眉角 只有真正業界真正使用的人才會知道! 另外義大利Salice 現也都是大陸製了! 而德國HAFELE 其實背後有部分五金是找台灣的廠商OEM的 這些不講大家也不會知道! 所以台灣的五金其實真的不錯! 川湖 火車頭 都是不錯的 籃子就用佳飾美的 其實都很好 用了! 真正現在國外製作的只剩 BLUM 至於屏東的秉均 最近工廠燒掉了 但業界(非同行)很多人其實暗地叫好! 一個老闆會做到讓業界的人不喜歡他 大家可以細想一下為什麼 這邊就不多講了!

姥姥

阿和,謝謝你願意分享,再麻煩替我跟令尊致謝,謝謝你們提供的訊息,真的太好了,我再專文po一篇;看來我的人脈仍不夠廣,沒有造訪你們家,是我的疏失,若不嫌棄,可否告知你們的名字,下次我南下時,再正式去拜訪。 另外,秉均的事我聽說了 甲醛的部分,我寫在「零甲醛」的那篇文章,你附的連結文章是寫錯的,歐盟沒有e0的標準,與台灣、日本的測試法不同,類比的部分也是寫錯的。若你有興趣,可以再去看我寫的這篇文章。http://blog.yam.com/rainwhy/article/66912212

阿和

至於板材部分! 可部分參考這篇文章 http://folkdesign.pixnet.net/blog/post/34441713 F1 F2 F3 是台灣CNS 的講法 非國外的講法! 但可以看到那表格 他裡面還是有甲醛 不是沒有! 因為甲醛是黏著劑的成份 根本避不掉! 說0甲醛絕對都是騙人的! 要降低甲醛的話 可以噴光觸媒 網路上就找得到別人的介紹了!

tina.wu0818

因日前到綠鄰&廚與櫃詢價,發現前者是spano E1 V313 P5板材臺灣龍彊國際 的貼工,背板和地板都是8mm並且10年保固而廚與櫃雖然報價更低些,但卻是用E1V100的板材若要他們提供313的板材卻不會有材質證明書!而且他們說甲醛含量會更高!廚與櫃的底板和背板只有5mm,但他們強調歐洲的板材收邊比臺灣的好,所以不一定要拘泥與313的板材,v100也同樣很好,說到此您可以了解我的困惑嗎?因為您的網頁上對於廚與櫃的好評,所以我特別請他們幫我估價!本以為規格和歐德一樣,但看到報價單,仔細看發現不是那樣的,難道不同間店會有不同規格嗎?疑惑的家庭主婦留

姥姥

對,要小心,因為文章寫完後,不少系統業者「都換板材」了,廚與櫃也新增一些加盟店(都不是我訪的,後來很多網友也説條件都不一樣),各家店都會不太一樣,提供的保固也不同;

 

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