跟葛優殺價--選便宜的,中間的,最貴的都不對

(在中山商圈的點點咖啡,有日式雜貨風的味道)

好,終於來到這一步了。我知道很多工班或設計師會叫,「什麼,妳要教殺價!有沒搞錯。」都希望能不能跳過此章節;但是,矇著眼睛不代表事情就沒發生,我覺得迴避只會讓市況更加惡化,許多屋主都有「看到報價單要打8折」的直覺式反應,真的,與其放任我們自己亂殺價,或者不肖的業者用亂喊價來引誘我們,不如,讓我們正視這個問題。

但在跟大家談如何討價還價之前,我們必需先了解自己打戰的大方向,也就是要把錢花在硬體裝修還是軟體布置,尤其是當你錢不夠時。所以這一系列「預算如何分配」的文章,請先去看。

那在這篇文前,得跟大家講一下。感覺上,好像是我們拿到估價單後要去比價,但我跟各位講,在較有秩序或較有道德的那一小群世界中,是只有設計師要不要開估價單的選擇,沒有比價的餘地的;聽不懂?就是有的設計師,還輪不到我們比價,你要比價,他們連估價都不願估;所以若遇到這種設計師,是我們去求人家來做我們家,若他不想接,我們連要讓人家賺的機會都沒有,更別談比價了。

不過,這樣境界的設計師或工班都不是我們平凡人輕易就能遇到的,與其讓我們隨便亂殺價,不如就來看看怎麼比價好了。

但比價前有個至高無上的心法,大家可以跟著唸一遍: 合理的利潤要給人家賺。真的,你讓別人賺合理的利潤對你自己也好,師傅們不會偷工或減料。但若他們仍偷工又減料怎麼辦,放心,我會在簽約與看估價單的單元再教大家,如何預防此事發生,還有就算發生了,如何討回公道。

比價原則一:最便宜的,且便宜很多的,要當心。


 

在反詐騙裝潢網上,許多苦主都是被一路追加的預算逼到快發瘋;有個案例是20萬元接單,最後被追到120萬了,還沒做好她家;

現在有許多真的是詐騙集團混在設計師裡,先用超低價引誘妳,然後再來追加預算;這裝潢工程一旦動工,就像女兒被綁架,看在房子的份上,你會一直妥協。等到真的妥協不了,對方停工,你要再找工班也很麻煩,也可能也會找不到工班願意接手。

大部分的人怕麻煩,就會一直跟爛人擱擱纏(台語),最後結果通常是人財兩失。

所以,若你找三家估價,有一家比別家都便宜3成以上,100萬的工程,有家只估70萬,那這可能就有問題,要慎防。

比價原則二,便宜不一定不好,貴的也不代表就一定好。 

我朋友的實例,他家冷氣工程設計師估20萬,他實在沒辦法付,就找了隔壁冷氣行,結果15萬做起來,原也擔心會有品質的問題,但後來也都沒問題,可見:便宜也不一定不好。

那另一位就是花了550萬元裝潢,最後天花板還被裝了氧化鎂板,所以貴的也不一定就沒問題。

那原則二不是就又與原則一抵觸嗎?哇,真是聰明的網友,沒錯,原則一與原則二是衝突的,因為,

比價其實真的沒有準則。所以原則三就要出來了:

比價原則三:不能照總價打8折來砍。

許多人,包括我的親人,都是這樣在殺價,這是亂殺;這種殺價就別怪師傅偷料,因為師傅也要吃飯喝水抽根小菸,也要養房子養小孩兼小三,所以,沒有利潤怎麼可能活下去,

而人為了活下去,就只好硬著頭皮接案,然後小小地偷工減料,最後慘的人是誰,當然是屋主。但這能完全怪對方嗎?我覺得亂殺價的人也要負點責任吧!

對,你可以說他可以不接啊,但這世上,不是每個人都活得很容易,若是的話,你現在就不會在亂殺價了。

而且這種殺價法還會造成惡性循環。工班也直覺認為屋主會砍價,造成在估價時,就把價格先抬高個3成讓你砍啊。於是,屋主不信任工班,工班也不信任屋主,好啦,兩個最沒錢的族群就這樣互相廝殺;最後誰都沒了好處。

為什麼大家不好好來看待這個問題,我們慢慢來把一些制度建立起來; 設計師與工班別怕,因為越是透明,越能讓好的設計師與工班出頭,因為好的工法與設計,本來就應得到更好的收入與社會地位;

所以,如何殺價這是個一定要公開討論的議題。但也不能燥進,絕不是說把價格全公開,讓各位淪入紅海戰爭,那反而不能解決問題;呵,我會先拋出一點點想法(反正我這看的人還不多),希望大家也能加入意見討論。

好,那若不能整體殺,到底要如何比價呢?

姥姥先寫結論,「單項,一項一項看內容,最後比總價」。日後再來寫估價單到底要怎麼比價。

 (原文發表於2011年)

以上文章已改寫收錄至【這樣裝潢不後悔】(按這可連結博客來書本網頁),若覺得姥姥寫得還可以,可買本回去好好研究,裡頭有更多的工法與圖解照片。

 

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